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企業公告

楚天神曲
——中國新名酒枝江大曲的崛起內幕(一)
來源:本站   作者:管理員   時間:2011-10-01   瀏覽

謹以此書

獻給中國改革開放三十周年!

作者:羅文全  范長敏

目錄

CONTENTS

序曲  釀造神話

        ——“枝江結束鄂酒無英雄時代  /1

中國新名酒品牌  /2

大國崛起中振興鄂酒  /4

10年增長35倍的神話  /6

5年摘取20國字號榮譽  /7

杰出營銷團隊的杰作  /9

我們可以稱之為酒業英雄”  /11

第一章  荊楚大曲

             ——中國酒業權威人士評枝江”  /13

枝江在中國白酒行業具有示范效應

        ——中國釀酒工業協會理事長王延才訪談錄  /13

枝江是鄂酒的標桿和驕傲

        ——湖北酒業協會原會長程業濤訪談錄  /20

和諧生財興枝江

       ——中國釀酒工業協會技術委員會顧問、著名白

       酒專家陶家馳訪談錄  /28

第二章  傳承歷史

               ——關于枝江酒的文化傳說  /33

原始關廟山人的谷物釀酒  /34

謙泰吉槽坊釀造燒春酒”  /35

酒仙姑娘傳佳話  /37

酒娘子的傳說  /38

關公飲酒壯行  /39

美英娘子抗日歌  /40

走過190年風雨歷程  /42

第三章  發展拐點

               ——枝江酒業抓住的重大機遇  /44

曾經的榮光:小曲唱進中南海  /44

閉門造酒入川拜師  /45

蔣紅星引領新時代  /47

召回怪才曹生武  /50

不找市長市場”  /53

第四章  戰略制勝

               ——枝江大曲的發展方略  /55

人才是力量的源泉  /56

   “你太有才了!”  /56

    得人才者得市場  /57

    老總敬才子”  /61

    讓人才擇良而棲”  /64

    把每個人培養成才  /65

    “適才適用”  /67

質量是市場的保證  /69

    質量才是最好的賣點  /69

    讓質量在心里牢牢扎根  /71

    追求質量零缺陷”  /73

    以質長短  /74

    顛覆技術舊夢  /75

    品酒比賽首開全國先河  /79

品牌是企業的名片  /80

    品牌是做大市場的最大優勢  /81

    信譽品牌  /83

    形象品牌  /85

    文化品牌  /92

第五章  市場攻堅

               ——枝江大曲的市場營銷之路  /95

進攻線路圖”  /96

    戰術進攻  /96

    地域擴張  /103

    銷售增長  /104

建立根據地”  /108

    搶占武漢  /108

    逐鹿中原  /112

    圍攻湖南  /115

    攻克安徽  /119

市場磨利劍  /121

    營銷鐵軍的鐵性”  /121

    怎一個字了得  /124

    忠于枝江終無悔  /125

    “解決問題的專家  /128

    做市場的七大勝算”  /131

枝江精彩的三級跳  /134

    風帆正懸瞧我起”  /134

    鐵軍獨走非常道”  /136

    自信人生二百年  /138

    “賣酒者語錄  /140

第六章  陳年酒香

               ——枝江大曲人物功勛榜(上)  /141

劉官富:為白酒選型”  /142

易振聲:楊志典定名”  /144

    告別肩背扛”  /144

    楊志典定名”  /145

王盛棟:酒要精裝”  /146

    “破格爭名  /146

    酒要精裝”  /147

李成春:借智囊創牌  /148

    用電視營銷  /148

    借智囊創牌  /149

    靠競爭選才  /150

賀必森:最難忘的兩件事”  /151

    從三個方案中挑選余家溪  /152 

組織專業隊伍攻打大武漢  /153

第七章   青梅英雄

                ——枝江大曲人物功勛榜(下)  /156

紅星的智慧——蔣紅星素描  /156

    “老字號與新思維的碰撞  /157

    換角色與干勁的裂變  /159

    做家業與做事業的考題  /161

    量變到質變的辯證法  /163

武將的韜略——曹生武素描  /171

    “娘肚子里帶來的犟脾氣”  /172

    “鐵性的另一面  /174

    “像曹總那樣去戰斗”  /177

大師的奉獻——譚崇堯素描  /185

    崗位練出的能手  /185

    “大師真經  /187

    技術創新的堅定實踐者  /190

管家的忠誠——薛傳全素描  /194

    “辭官進企業  /194

    忠是心上一個中”  /196

    樹立企業財務管理一面旗  /198

第八章   價值奉獻

                  ——枝江酒業的社會責任報告  /202

報恩的故事  /204

    目光投向金東山”  /204

    議論風生水起”  /205

    融入宜昌大發展  /205

    “回報式選擇  /207

    “金東山的理想藍圖  /208

誠信的故事  /212

    說情拉鋸戰”  /212

    一份不公平的買賣合約”  /213

    三個第一次”  /214

    “非典時期的非常廣告”  /215

    飛機運送10萬只空酒瓶  /216

助學的故事  /217

    百萬助學大行動  /217

    失學孩子的幸運  /221

友愛的故事  /223

    為溫暖工程添溫暖   /223 

    我們的友情也醉人  /224

    “關懷像春風吹拂了我冰冷的心”  /226

舍己救人的故事  /228

見義勇為的故事  /231

第九章  神圣使命

               ——曾經或正在枝江主政的黨政主官披

               露決策內幕  /233

巧籌口糧與為酒更名”  /233

    “搞點小動作種紅高粱  /234

    兩位司令員拒酒之后  /235

    贊成更名為枝江大曲”  /236

謀劃首次搬家”  /237

    上下努力,首次搬家”  /237

    鉆天拱地,確保口糧”  /240

    專業人才,讓其歸位”  /242

推動轉化擴容”  243

鼓勵苦練內功”  /245

喜獲兩優與突破僵局”  /248

    喜獲兩優榮譽  /248

    突破一個僵局”  /251

改變格局的戰略轉移”  /254

    推進戰略轉移”  /255

    遏制效益滑坡”  /259

危機意識與梳理思路  /260

    考察藕池深感震驚”  /260

    “四特項目迅速上馬  /262

    借鑒酒經理清思路  /262

關鍵時刻的兩個用對”  /264

    “用對一個人”——特殊時刻提拔重用蔣紅星  /264

    “用對一筆錢”——370萬元搶占武漢市場  /266

毅然施行最后的手術”  /268

肯定改制和培育龍頭”  /272

    充分肯定改制成果”  /273

    長沙歸來擴規升級”  /275

    全力支持鄂酒龍頭”  /276

全力跑好這場接力賽”  /277

    把規模做”  /278

    把市場做”  /280

    把品牌做”  /280

第十章  群星閃爍

               ——海內外名人與枝江大曲的交往  /283

成奎安:來來往往,喝杯枝江”  /283

趙忠祥:為枝江效勞就是自己的職責  /284

曾志偉:每次見面都來一瓶  /286

陳佩斯、朱時茂:讓觀眾開心  /287

溫元凱:用戰略眼光點撥未來  /288

水均益:酒香人親  /289

聶衛平:贈送特殊禮物”  /291

孫紅雷:知心知己枝江酒  /293

第十一章  百年豐碑

                    ——枝江大曲190年大事略記  /295

后記  /337

 

序言  

愿枝江大曲香溢四海

任世茂

       釀酒行業與老百姓的生活密切相關,在國民經濟中具有較為獨特的地位和作用,是溝通一、三產業、融合城鄉經濟、解決三農問題的重要行業,在加速農業產業化、促進糧食轉化增值、擴大就業、發展地方經濟、繁榮城鄉市場、增加地方財力等方面都有很重要作用。省委、省政府非常重視釀酒業的發展,省委八屆六次全會強調,要加強對食品工業的結構調整,著重抓釀酒工業優化。省委書記羅清泉多次明確指示,要采取措施千方百計把全省釀酒業做大做強。

       湖北是有名的酒鄉,宋代詩人蘇軾詩曰:楚人汲漢水,釀酒古宜城。春風吹酒熟,猶似漢江情,形象地描述了楚人釀酒的情景。但在過去很長一段時間里,鄂酒在全國掉隊了,一些老牌企業虧損甚至倒閉,鄂酒在全國甚至本省高端市場逐步淡出。而就在此時,枝江酒業在激烈的市場競爭中脫穎而出。枝江大曲成為家喻戶曉、在全國市場上有影響力的品牌,成為全省首個利稅過億元的白酒企業,成為全省惟一連續6年保持全國行業前十位的企業。枝江酒業用事實證明了他們對湖北釀酒工業的卓越貢獻。

       2007年,枝江酒業集團完成銷售收入25億元,白酒主業銷售15億元,省外市場增幅達到35%,顯示出枝江大曲越來越為更多的消費者所青睞,顯示出企業強勁的發展后勁。為學習他們的經驗,省政府在枝江召開了全省振興酒業工作會議,我帶領全省幾十位企業家參觀了他們的企業。我們非常高興地看到,枝江酒業正謀劃著更宏偉的藍圖,把眼光放在了全國

       前五甚至前三的目標上,這是一個優秀企業更高的價值追求。大家看后很振奮,為枝江酒業的快速發展感到驕傲,增加了大家振興鄂酒的信心。

      《楚天神曲》這本書,不僅記錄了枝江大曲的發展歷史,也是全省釀酒業傳承鄂酒文化、銳意改革創新、不斷探索發展的現實縮影。應枝江市的要求,我特為該書作序,并祝愿枝江大曲在未來的發展中,始終傲立潮頭,香溢四海,不斷創造新的輝煌!

                                                              2008129

              (作者系湖北省副省長、省振興酒業領導小組組長)

 

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