當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),可謂“萬(wàn)花筒”似的競(jìng)爭(zhēng)，人、才、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)，還有各項(xiàng)管理的競(jìng)爭(zhēng)，千頭萬(wàn)緒都重要。作為一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)經(jīng)理，要應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題，要不斷在創(chuàng)新中求發(fā)展，找準(zhǔn)自己的定位很重要。
這里所說(shuō)的定位，包括兩方面的內(nèi)容，首先是市場(chǎng)的定位，其次是自己個(gè)人本身的定位。找準(zhǔn)市場(chǎng)的定位，才知道市場(chǎng)如何去做，作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，把市場(chǎng)帶向何方，這與定位有很大的關(guān)系，必須與公司的戰(zhàn)略定位相吻合，那就是要做到穩(wěn)中有升，不可急功冒進(jìn)。在這幾年的市場(chǎng)操作與管理中，雖然隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)投入有所增加，但在市場(chǎng)保持穩(wěn)中有升的前提下，市場(chǎng)總體投入都控制在4—5%之間，在公司的允許的范圍之內(nèi)，基本按照此項(xiàng)定位在合理運(yùn)行。對(duì)于個(gè)人的定位也極為重要，作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，要高屋建瓴的把握整個(gè)市場(chǎng)的脈絡(luò)和走勢(shì)，不能人云亦云，讓人牽著鼻子走，也不可畏畏縮縮，停滯不前，貽誤戰(zhàn)機(jī)。在實(shí)際市場(chǎng)的操控中，有很多鮮活的案例，為了搶奪市場(chǎng)份額，有的競(jìng)品做了很多不理性的市場(chǎng)行為，在短期來(lái)看，是對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ膲毫Γ牵绻覀兠つ康母L(fēng)，就會(huì)陷入天天促銷(xiāo)，天天活動(dòng)的境地，結(jié)果是競(jìng)品死了，我們也拖垮了。針對(duì)性這種情況，我們改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推行“一區(qū)一品”。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的大品牌大流通市場(chǎng)模式受到了極大的沖擊。從江漢平原及鄂東南的幾個(gè)專(zhuān)供產(chǎn)品來(lái)看，“一區(qū)一品”政策和模式在某些市場(chǎng)起到了一定的作用，現(xiàn)在孝感下屬縣級(jí)市場(chǎng)也在試行“一區(qū)一品”化，“43度精品六年”上市短短的二個(gè)多月的時(shí)間，已有近一萬(wàn)件的銷(xiāo)量，江漢平原開(kāi)發(fā)的“十五年經(jīng)典”，上市場(chǎng)不到一個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)各方反應(yīng)都不錯(cuò)，商家也是信心百倍，按照既定的步驟，在淡季扎扎實(shí)實(shí)的做幾個(gè)月的終端，相信在江漢平原市場(chǎng)對(duì)競(jìng)品起到一定的扼制作用。當(dāng)然，“一區(qū)一品”不是包治市場(chǎng)百病的靈丹妙藥，這只是一種嘗試，沒(méi)有系統(tǒng)化，作用也很有限，如果“一區(qū)一品”推行成功，那是一個(gè)系統(tǒng)的工程，還有相當(dāng)?shù)墓ぷ饕觯紫仁菞l件成熟，是建立在良好的市場(chǎng)秩序上的。
作為一個(gè)區(qū)域的主管經(jīng)理，要有高效果斷處理市場(chǎng)矛盾和問(wèn)題的能力。如何管理好業(yè)務(wù)員，營(yíng)造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，有不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的好壞，與一個(gè)市場(chǎng)成功與否有著相當(dāng)大的關(guān)系。我對(duì)所屬片區(qū)的業(yè)務(wù)員，曾多次在片區(qū)會(huì)議上講過(guò)，新時(shí)期的業(yè)務(wù)員，不是僅僅處理好人際關(guān)系就可以的，關(guān)系只占很低的因素，更重要的是能帶頭做市場(chǎng)的能手，遇到棘手的市場(chǎng)問(wèn)題，商家解決不了的，你要帶頭去搞定，起到示范作用，才會(huì)有說(shuō)服力。
“只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步”，這不只是曹總對(duì)我們的訓(xùn)導(dǎo)，也是當(dāng)今社會(huì)對(duì)我們提出的要求。明白自己的定位，才能更好地拓展市場(chǎng)。(趙祖平)
