春末夏初之時,走訪調研不停歇。4月25日-29日,綜藝集團副總經理、公司董事長曹劍忠赴蘇中、蘇北地區走訪調研。聽真話、解真憂、答真惑,是曹劍忠此行的目的。
在泰州興化,曹劍忠拜訪了吉鴻酒業的陳玉俊,陳總與公司合作30余年,始終專注于“枝江”系列產品的銷售與服務。從最初10多萬元的體量到現在的800萬元,一路走來,一路跟隨,他感謝公司提供了優質的產品、專業的服務和良好的信譽,既讓他結識了“枝江”,也帶來了事業的成功。與“枝江”共生共榮,表明了他對“枝江”的信賴。公司也給予了他極高的嘉獎——連續多年榮獲“優秀經銷商”。今年2月份,在全國經銷商大會上,陳玉俊又一舉摘得“優秀經銷商”的桂冠。曹劍忠表示,公司將從營銷方式、產品結構、扶持政策上加大培育力度,全力支持吉鴻酒業迅速提升體量,跨進千萬級商家行列。
在揚州寶應,曹劍忠拜訪了弘鑫元酒業的張同祥。張總是公司長期的合作伙伴,經營有“枝江”系列酒和真年份系列,近期計劃導入謙泰吉系列。曹劍忠表示,選擇“枝江”、長期看好“枝江”沒有錯。公司將始終堅持品質取勝、品牌賦能、營銷創新,走出一條屬于“枝江”的特色之路,讓江蘇的消費者喝到高品質的“枝江”酒,讓合作伙伴有更好的盈利回報,是綜藝集團投資白酒產業長期主義的極致思想,也是公司長期奮斗的終極目標。
在連云港東海,曹劍忠拜訪了部分意向客戶,雙方就合作前景進行了深入交流,曹劍忠詳細介紹了公司生產規模、發展前景、戰略規劃,盛情邀請他們組團赴公司實地考察。
在淮安市區,曹劍忠與頤林酒業的王松進行了友好交流。2023年,王總代理了老枝江產品,經過此次交流溝通,王總聽取建議,主動要求加入枝江年份系列,增加“枝江”系列產品的價位段,滿足市場各消費群體的需求。
走訪調研期間,江蘇省區經理王衛國以及各市場分公司經理陪同。曹劍忠再次強調營銷人員的“六維”角色,要主動當好經銷商的服務員、市場競爭的戰斗員、信息的收集員、情況的分析員、產品的推銷員和品牌的推廣員,隨時了解客戶之需,及時解答客戶之求,以“品質、品牌、文化”的三足鼎力、公平的市場秩序、完善的服務體系,強力推進枝江酒在江蘇擴大市場份額,提高市場占比,增加市場體量。