他叫劉新偉，1984年出生，家住襄陽市郊區，中等個兒，胖墩墩的模樣，一看就是一個憨厚實在的小伙子，給人一種情切與信賴的感覺。2016年以前，他是一個搞貨運的貨車司機，和妻子一起經營著一輛大貨車，常年往返跑襄陽、枝江兩地的貨物運輸。而現在他的身份是襄陽城區代理枝江酒銷售最年輕的一位經銷商老板。
年少時與枝江酒結緣，視酒城枝江為第二故鄉。劉新偉的父親是一個跑運輸的老駕駛員，80年代末就和他的母親經營著一輛貨車，平常在襄陽周邊縣市運輸貨物。
90年代初期，一個偶然的機會，他的父母運送一車貨物第一次來到了枝江，卸貨后正愁找返程貨時，一個熱心的枝江酒業員工引薦他們到枝江酒廠，拉了一車襄陽客戶訂購的枝江酒產品，高興順利地返回襄陽，從而開始了與枝江酒的初步接觸。那時候枝江酒的銷售正逐漸紅火起來，每月發往襄陽市場客戶的貨物也十分穩定，并不斷增多。他的父母每次拖貨到枝江后，就會主動到枝江酒廠聯系返程貨物；加上他們為人誠實厚道、做事認真負責并服從管理安排，很快就獲得了枝江酒廠運輸部和襄陽客戶的信賴與認可，從而承接了長期運送枝江酒到襄陽的貨運業務。
2
當時的劉新偉還小，因家里缺人照料，學校放假的時候，他都會被跑運輸的父母帶到枝江酒廠玩。從江口老廠到馬店新廠，都留下了他兒時玩耍的印記。歲月匆匆，10多年過去，劉新偉已初中畢業，并長成了一個陽光帥氣的小伙。為了減輕家里負擔，他主動放棄讀高中，將學習的機會讓給了年幼的弟弟。看到父母跑運輸日夜操勞，年紀大了，身體也越來越有些吃不消的家境，他就主動隨父親學習貨車駕駛技術，準備將父母的貨運事業接手過來。經過近兩年的勤學苦練，他熟練掌握了貨車駕駛技術，并順利通過考試拿到了大貨執照。從2000年開始，他就先讓母親在家休息，自己當幫手隨父親一起打理貨運業務，經過一年多的上車鍛煉和父親指點，對聯系貨物、裝貨卸貨和結算運費等跑貨運的業務流程都了如指掌，他又胸有成竹地要求父親也在家休息，自己把跑運輸的活兒一個人攬下來。看到他平時踏實肯干的樣子，父母也就放心地同意了。
就是這樣一個只有十六七歲的小伙子，就主動挑起了維持家庭生計的主要事業。他傳承了父母吃苦耐勞的做事風格，只要聯系到了貨運業務，就起早貪黑地干，風雨無阻。每月掙的收入都分文不少地交給家里，讓父母備感欣慰。這期間，隨著枝江酒在襄陽市場銷量越來越大，他的貨運生意也越來越好，家境也變得寬裕了。幾年下來，他不僅供弟弟考上了大學，還在父母的張羅下娶了一個溫柔賢惠的媳婦，結婚成家。婚后妻子也主動和自己一起跑運輸，兩人勤勞肯干、相互照應，運輸生意更是做得有聲有色，小日子過得幸福美滿。
3
工作之余，他還善于留心枝江酒，廣交朋友。平時在枝江酒廠裝貨時，他經常積極主動向酒廠銷售、生產和倉儲的工作人員打聽、了解產品的銷售結構、原酒的釀造、產品的勾調、灌裝等生產工藝流程，以及枝江酒的歷史文化，并仔細記錄、細心琢磨。因為常年到枝江酒廠拉貨，每年有一半的時間是在枝江渡過的，他和酒廠大多部門的人都打成了一片，成為了要好的朋友，就被酒廠熟悉的員工親切地為“半個枝江人”，自己也很樂意這樣的稱呼。
每次拉貨回襄陽后，他也經常與枝江酒的代理商聊在一塊，和他們交流自己親眼所見的枝江酒生產工藝、歷史文化及發展變化，并虛心向他們請教白酒銷售的知識和方法，做起了兼職的枝江酒義務宣傳員和團購經理。由于枝江酒在襄陽良好的品牌知名度與美譽度，加上他對枝江酒無比熟悉的了解，向客戶推介枝江酒時繪聲繪色的現身說法，贏得了身邊親朋好友的信賴，日常找他購買枝江酒的客戶趨之若鶩。而他對買酒的客戶也總是竭誠提供貼心優質的服務，深受大家好評。僅在2015年，他就利用空閑時間、通過團購渠道，為襄陽枝江王的代理商銷售了2000余箱12年枝江王，令代理商嘖嘖稱贊。
4
財富的機會總是垂青有準備的人。他跨行做枝江酒的代理商，迎來事業發展的新契機。到2016年春季，從父輩開始算，劉新偉一家跑運輸已經二十多年了。一家人每天雖然要早出晚歸的辛苦忙活，但收入穩定，日子過得安逸穩定。但近兩年受國家經濟發展下行大環境的影響，運輸行業已處于比較惡劣的競爭狀態，加上原油價格不斷上漲和國家整治貨車超載超限的政策因素制約，導致運輸成本壓力越來越大，搞貨運已經進入微利時代，而且還要承擔較大的風險。
劉新偉覺得自己跑運輸也不是長久之事，一種想改行做其它事業的念頭一直在腦海里翻騰。恰逢此時，枝江酒業為進一步拓展在襄陽市場的銷售，打造鄂北樣板市場，計劃擴大招商規模，新招一批代理商。得知這一消息，劉新偉借來廠里拖貨的間隙，主動找到枝江酒業銷售的領導，毛遂自薦地表達自己想在襄陽高新區代理經銷枝江酒的強烈愿望。在與銷售領導深入交談的過程中，他對枝江酒的品牌與文化認知度、產品生產工藝與銷售結構、襄陽市場的運作模式與競品的一些動態、以及產品如何做團購及客情維護等銷售的相關情況，如數家珍，宛如一個買酒的行家里手。這些深深打動了枝江酒業的領導，但他畢竟以前從沒涉足過酒水經銷，對他的資金實力、銷售網絡和人脈關系等一些必備的銷售基本條件還有一些疑問。于是公司就安排分管鄂北大區的銷售副總經理曹海林和襄陽市場分公司經理龍俊華到襄陽，進一步具體與劉新偉對接洽談，并實地考察他做代理銷售的相關條件。
從2016年4月份起，雙方經過一個多月的多次溝通與詳細會談，劉新偉非常積極主動，從資金籌集、門店及倉儲選址、團隊人員招募、銷售單品選定與組合、產品提貨與鋪貨上市等做代理的流程步驟，他都提前做了周到細致的策劃方案。同時為表示代理誠意，他還主動將50萬元貨款提前匯到枝江酒業銷售賬戶，然后耐心等待廠方簽訂經銷合同。這讓參與考察的曹海林和龍俊華兩人深受折服、備受感動，如實向公司領導報批后，當即就與劉新偉簽訂了2016年枝江酒的代理銷售合同。
5
萬事俱備，只欠東風。2016年5月1日，陽光明媚，一家名叫襄陽瑞輝酒業商行的枝江酒門店，在高新區鄧侯路要好的地段隆重開業，笑迎賓客，門店的老板就是年輕的80后小伙劉新偉。至此，劉新偉開始正式代理經銷枝江酒的事業，也迎來了他開創事業的新起點。
辛勤的付出，一定會贏得豐碩的回報。
開業的頭兩個月，他一個人在襄陽門店和枝江酒業公司兩地來回忙前忙后，親力親為，領取樣品、訂貨開票；帶領團隊送貨下鄉、鋪貨、拜訪客戶；組織二批客戶到枝江酒業生產區實地參訪，到云南、北京等城市著名景點旅游；自費為客戶定制枝江品鑒原酒。從細節入手，從點滴做起，認真做好產品的鋪貨率與面世率，精心培育客情關系，讓消費者在就餐和購物的場所，一眼就能見到枝江酒的產品，二批客戶都心甘情愿地來進購枝江產品。由于選定的產品切合襄陽市場需求，很快就贏得了一大批忠實的二批商及消費者。6月份首批訂購的3000件10年古酒和2000件枝江9年，市場動銷非常快，在三個月內就銷售告罄。2016年年終統計，劉新偉的瑞輝枝江酒商行實際完成銷量125萬元，超出合同任務25%，兌現了他簽經銷合同時的鄭重承諾。
6
2017年1月19日，枝江酒業銷售總經理侯先圣帶隊在襄陽市場調研時，突擊檢查了市場陳列和商家庫存情況，發現劉新偉代理的幾款枝江酒鋪貨率、動銷和庫存狀況都非常好，對他作為一個新客戶能在短短幾個月將枝江酒銷售200多萬元的業績，給予了充分肯定。在隨后的鄂北大區廠商座談會上，他對劉新偉的買酒經驗進行了總結點評和重點推介，并號召全國的經銷商向他取經學習，共同賣好枝江酒。
談到未來的銷售規劃，他信心滿滿，表示將牢牢把握機會，持續向前，在襄陽分公司的指導下，精心謀劃實施501工程，力爭兩年內實現銷量500萬元，五年內實現銷售翻翻倍增目標，銷量達到1000萬元，成為枝江酒業的A級代理商。
這就是劉新偉，襄陽高新區瑞輝枝江酒商行的老板，一個有夢想、有追求的80后小伙，他將會攜手200年歷史的枝江酒在夢想的道路上一直走下去，實現自己的美好事業夢。
作者：曾義勝
他叫劉新偉，1984年出生，家住襄陽市郊區，中等個兒，胖墩墩的模樣，一看就是一個憨厚實在的小伙子，給人一種情切與信賴的感覺。2016年以前，他是一個搞貨運的貨車司機，和妻子一起經營著一輛大貨車，常年往返跑襄陽、枝江兩地的貨物運輸。而現在他的身份是襄陽城區代理枝江酒銷售最年輕的一位經銷商老板。
年少時與枝江酒結緣，視酒城枝江為第二故鄉。劉新偉的父親是一個跑運輸的老駕駛員，80年代末就和他的母親經營著一輛貨車，平常在襄陽周邊縣市運輸貨物。
90年代初期，一個偶然的機會，他的父母運送一車貨物第一次來到了枝江，卸貨后正愁找返程貨時，一個熱心的枝江酒業員工引薦他們到枝江酒廠，拉了一車襄陽客戶訂購的枝江酒產品，高興順利地返回襄陽，從而開始了與枝江酒的初步接觸。那時候枝江酒的銷售正逐漸紅火起來，每月發往襄陽市場客戶的貨物也十分穩定，并不斷增多。他的父母每次拖貨到枝江后，就會主動到枝江酒廠聯系返程貨物；加上他們為人誠實厚道、做事認真負責并服從管理安排，很快就獲得了枝江酒廠運輸部和襄陽客戶的信賴與認可，從而承接了長期運送枝江酒到襄陽的貨運業務。
當時的劉新偉還小，因家里缺人照料，學校放假的時候，他都會被跑運輸的父母帶到枝江酒廠玩。從江口老廠到馬店新廠，都留下了他兒時玩耍的印記。歲月匆匆，10多年過去，劉新偉已初中畢業，并長成了一個陽光帥氣的小伙。為了減輕家里負擔，他主動放棄讀高中，將學習的機會讓給了年幼的弟弟。看到父母跑運輸日夜操勞，年紀大了，身體也越來越有些吃不消的家境，他就主動隨父親學習貨車駕駛技術，準備將父母的貨運事業接手過來。經過近兩年的勤學苦練，他熟練掌握了貨車駕駛技術，并順利通過考試拿到了大貨執照。從2000年開始，他就先讓母親在家休息，自己當幫手隨父親一起打理貨運業務，經過一年多的上車鍛煉和父親指點，對聯系貨物、裝貨卸貨和結算運費等跑貨運的業務流程都了如指掌，他又胸有成竹地要求父親也在家休息，自己把跑運輸的活兒一個人攬下來。看到他平時踏實肯干的樣子，父母也就放心地同意了。
就是這樣一個只有十六七歲的小伙子，就主動挑起了維持家庭生計的主要事業。他傳承了父母吃苦耐勞的做事風格，只要聯系到了貨運業務，就起早貪黑地干，風雨無阻。每月掙的收入都分文不少地交給家里，讓父母備感欣慰。這期間，隨著枝江酒在襄陽市場銷量越來越大，他的貨運生意也越來越好，家境也變得寬裕了。幾年下來，他不僅供弟弟考上了大學，還在父母的張羅下娶了一個溫柔賢惠的媳婦，結婚成家。婚后妻子也主動和自己一起跑運輸，兩人勤勞肯干、相互照應，運輸生意更是做得有聲有色，小日子過得幸福美滿。
工作之余，他還善于留心枝江酒，廣交朋友。平時在枝江酒廠裝貨時，他經常積極主動向酒廠銷售、生產和倉儲的工作人員打聽、了解產品的銷售結構、原酒的釀造、產品的勾調、灌裝等生產工藝流程，以及枝江酒的歷史文化，并仔細記錄、細心琢磨。因為常年到枝江酒廠拉貨，每年有一半的時間是在枝江渡過的，他和酒廠大多部門的人都打成了一片，成為了要好的朋友，就被酒廠熟悉的員工親切地為“半個枝江人”，自己也很樂意這樣的稱呼。
每次拉貨回襄陽后，他也經常與枝江酒的代理商聊在一塊，和他們交流自己親眼所見的枝江酒生產工藝、歷史文化及發展變化，并虛心向他們請教白酒銷售的知識和方法，做起了兼職的枝江酒義務宣傳員和團購經理。由于枝江酒在襄陽良好的品牌知名度與美譽度，加上他對枝江酒無比熟悉的了解，向客戶推介枝江酒時繪聲繪色的現身說法，贏得了身邊親朋好友的信賴，日常找他購買枝江酒的客戶趨之若鶩。而他對買酒的客戶也總是竭誠提供貼心優質的服務，深受大家好評。僅在2015年，他就利用空閑時間、通過團購渠道，為襄陽枝江王的代理商銷售了2000余箱12年枝江王，令代理商嘖嘖稱贊。
財富的機會總是垂青有準備的人。他跨行做枝江酒的代理商，迎來事業發展的新契機。到2016年春季，從父輩開始算，劉新偉一家跑運輸已經二十多年了。一家人每天雖然要早出晚歸的辛苦忙活，但收入穩定，日子過得安逸穩定。但近兩年受國家經濟發展下行大環境的影響，運輸行業已處于比較惡劣的競爭狀態，加上原油價格不斷上漲和國家整治貨車超載超限的政策因素制約，導致運輸成本壓力越來越大，搞貨運已經進入微利時代，而且還要承擔較大的風險。
劉新偉覺得自己跑運輸也不是長久之事，一種想改行做其它事業的念頭一直在腦海里翻騰。恰逢此時，枝江酒業為進一步拓展在襄陽市場的銷售，打造鄂北樣板市場，計劃擴大招商規模，新招一批代理商。得知這一消息，劉新偉借來廠里拖貨的間隙，主動找到枝江酒業銷售的領導，毛遂自薦地表達自己想在襄陽高新區代理經銷枝江酒的強烈愿望。在與銷售領導深入交談的過程中，他對枝江酒的品牌與文化認知度、產品生產工藝與銷售結構、襄陽市場的運作模式與競品的一些動態、以及產品如何做團購及客情維護等銷售的相關情況，如數家珍，宛如一個買酒的行家里手。這些深深打動了枝江酒業的領導，但他畢竟以前從沒涉足過酒水經銷，對他的資金實力、銷售網絡和人脈關系等一些必備的銷售基本條件還有一些疑問。于是公司就安排分管鄂北大區的銷售副總經理曹海林和襄陽市場分公司經理龍俊華到襄陽，進一步具體與劉新偉對接洽談，并實地考察他做代理銷售的相關條件。
從2016年4月份起，雙方經過一個多月的多次溝通與詳細會談，劉新偉非常積極主動，從資金籌集、門店及倉儲選址、團隊人員招募、銷售單品選定與組合、產品提貨與鋪貨上市等做代理的流程步驟，他都提前做了周到細致的策劃方案。同時為表示代理誠意，他還主動將50萬元貨款提前匯到枝江酒業銷售賬戶，然后耐心等待廠方簽訂經銷合同。這讓參與考察的曹海林和龍俊華兩人深受折服、備受感動，如實向公司領導報批后，當即就與劉新偉簽訂了2016年枝江酒的代理銷售合同。
萬事俱備，只欠東風。2016年5月1日，陽光明媚，一家名叫襄陽瑞輝酒業商行的枝江酒門店，在高新區鄧侯路要好的地段隆重開業，笑迎賓客，門店的老板就是年輕的80后小伙劉新偉。至此，劉新偉開始正式代理經銷枝江酒的事業，也迎來了他開創事業的新起點。
辛勤的付出，一定會贏得豐碩的回報。
開業的頭兩個月，他一個人在襄陽門店和枝江酒業公司兩地來回忙前忙后，親力親為，領取樣品、訂貨開票；帶領團隊送貨下鄉、鋪貨、拜訪客戶；組織二批客戶到枝江酒業生產區實地參訪，到云南、北京等城市著名景點旅游；自費為客戶定制枝江品鑒原酒。從細節入手，從點滴做起，認真做好產品的鋪貨率與面世率，精心培育客情關系，讓消費者在就餐和購物的場所，一眼就能見到枝江酒的產品，二批客戶都心甘情愿地來進購枝江產品。由于選定的產品切合襄陽市場需求，很快就贏得了一大批忠實的二批商及消費者。6月份首批訂購的3000件10年古酒和2000件枝江9年，市場動銷非常快，在三個月內就銷售告罄。2016年年終統計，劉新偉的瑞輝枝江酒商行實際完成銷量125萬元，超出合同任務25%，兌現了他簽經銷合同時的鄭重承諾。
2017年1月19日，枝江酒業銷售總經理侯先圣帶隊在襄陽市場調研時，突擊檢查了市場陳列和商家庫存情況，發現劉新偉代理的幾款枝江酒鋪貨率、動銷和庫存狀況都非常好，對他作為一個新客戶能在短短幾個月將枝江酒銷售200多萬元的業績，給予了充分肯定。在隨后的鄂北大區廠商座談會上，他對劉新偉的買酒經驗進行了總結點評和重點推介，并號召全國的經銷商向他取經學習，共同賣好枝江酒。
談到未來的銷售規劃，他信心滿滿，表示將牢牢把握機會，持續向前，在襄陽分公司的指導下，精心謀劃實施501工程，力爭兩年內實現銷量500萬元，五年內實現銷售翻翻倍增目標，銷量達到1000萬元，成為枝江酒業的A級代理商。
這就是劉新偉，襄陽高新區瑞輝枝江酒商行的老板，一個有夢想、有追求的80后小伙，他將會攜手200年歷史的枝江酒在夢想的道路上一直走下去，實現自己的美好事業夢。
