湖北的十堰，位于湖北西北部，中國秦巴山區(qū)漢水谷地。與鄂、豫、陜、渝四省市交界，獨(dú)特的地理位置，使十堰擁有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱。這里是世界著名道教圣地武當(dāng)山、南水北調(diào)中線工程調(diào)水源頭丹江口水庫、中國第一世界前三的東風(fēng)商用車公司總部所在地。如此神秘和重要的一個(gè)地方，自然也是白酒市場(chǎng)競(jìng)相角逐之地。
枝江酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)已有二十多年。“這么多年，枝江發(fā)展一直很穩(wěn)，這很難得！”經(jīng)銷商劉志高說。他和愛人李艷經(jīng)營著“天天向上”和“新陽光”兩個(gè)商貿(mào)公司，做酒類營銷已做得相當(dāng)有實(shí)力。對(duì)做營銷，他頗有心得，他認(rèn)為“營”比“銷”更重要。他非常看好“老枝江”這款產(chǎn)品，稱贊這款光瓶酒無論是口感還是價(jià)格，都是貼近時(shí)代發(fā)展需求的。“脫掉外衣喝好酒”正在回歸百姓生活，他說他經(jīng)營枝江酒這么多年，聽到的都是對(duì)枝江酒好喝的點(diǎn)贊。“現(xiàn)在海林回來了，我對(duì)做枝江酒銷售的信心更足了！”劉志高表示。他說的“海林”是枝江酒業(yè)曾經(jīng)分管鄂北豫南大區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)理曹海林，現(xiàn)為枝江酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理。現(xiàn)在，重回鄂北豫南大區(qū)，老商家們似乎又找回當(dāng)年的激情。
劉志高（左二）分享經(jīng)營枝江酒的體會(huì)
“天天向上”商貿(mào)公司的晨會(huì)
與劉志高相比，新商家王斌是個(gè)十分有趣的人。這個(gè)在武當(dāng)山下有著雄厚的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)的大老板，于2016年8月正式成立昱淇商貿(mào)，專做“柔雅枝江王”和“百年枝江—清坊”的代理。8月20日，王斌借助枝江酒業(yè)在武當(dāng)山召開“柔雅枝江王”重點(diǎn)客戶座談會(huì)的機(jī)會(huì)，在他經(jīng)營的武當(dāng)山建國飯店舉辦“柔雅枝江王”新品推介會(huì)，一時(shí)間，“柔雅枝江王”風(fēng)行十堰城，此后向縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)延伸。王斌做枝江酒的代理，雖然起步較晚，但起點(diǎn)很高，商業(yè)悟性好的他，善于找差異化的空間，把“柔雅枝江王”交給一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，他親自負(fù)責(zé)“百年枝江—清坊”的營銷。作為一個(gè)起步晚的代理商，能在這樣短的時(shí)間內(nèi)建立近400家營銷網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)很了不起，他謙虛地說，2017年是他打基礎(chǔ)的一年。
王斌（左二）分享對(duì)市場(chǎng)布局的看法
他參加過枝江酒業(yè)2016年全國經(jīng)銷商大會(huì)，看到那些受到表彰的經(jīng)銷商在臺(tái)上發(fā)言，深有感觸地說：“枝江酒業(yè)真是個(gè)孵化園，讓這么多商家走向成功！我也非常認(rèn)同枝江酒業(yè)那次經(jīng)銷商大會(huì)的主題，固本強(qiáng)基，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，說到我心坎上去了！”這是他與走訪十堰市場(chǎng)的枝江酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理侯先圣在一起交流時(shí)說的。粗中有細(xì)的他，口頭上說著風(fēng)趣的笑話，心中卻是個(gè)有定力的人。
枝江酒業(yè)駐十堰的銷售人員王芳和涂娟告訴我們，前不久，王斌帶著5000多元的米和油去房縣大木廠鎮(zhèn)福利院板橋分院慰問了孤寡老人。他說這是對(duì)員工最好的培訓(xùn)方式。都說做生意，各有各的道，王斌的生意之道，在凈化和修煉自己，也在惠及他人。
王斌到福利院送溫暖
想采訪一下王芳，這個(gè)1979年出生于十堰的清秀女子，如今是枝江酒業(yè)十堰分公司經(jīng)理。還沒說上幾句話，電話來了，等她接完電話，剛說了幾句，電話又響了。采訪不得不放棄。時(shí)近春節(jié)，忙碌的她和她的團(tuán)隊(duì)，分分秒秒都是屬于市場(chǎng)的，我們相約，等她回到公司，我們繼續(xù)。
固本強(qiáng)基，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。2017，我們期待十堰市場(chǎng)不斷傳來好消息！
