10月16日深夜，枝江酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理曹生武飛抵深圳，風(fēng)塵未洗，便急忙向深圳經(jīng)銷商梁華和業(yè)務(wù)員了解市場(chǎng)銷售情況。曹生武在重點(diǎn)考察了羅湖區(qū)市場(chǎng)走訪了幾條美食街、問(wèn)詢了商超、酒店的銷售動(dòng)態(tài)后，隨即在下榻酒店召開(kāi)座談會(huì)，對(duì)深圳及株三角地區(qū)的銷售情況給予充分肯定，并就廣東市場(chǎng)戰(zhàn)略和目前具體工作作了統(tǒng)一安排和部署。
深圳是中國(guó)改革開(kāi)放的最前沿，是一個(gè)人口逾千萬(wàn)的繁華大都會(huì)，也是枝江酒業(yè)廣東戰(zhàn)略的重要棋子。自2005年7月廣州辦事處成立以來(lái)，以深圳、東莞、廣州為軸心的“鐵三角”已經(jīng)形成，并產(chǎn)生強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，由點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整個(gè)珠三角地區(qū)和廣東全境，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)廣東今年銷售將突破2000萬(wàn)元，并為2008年的戰(zhàn)略突破奠定堅(jiān)實(shí)的鋪墊和伏筆。
廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)進(jìn)入門檻高，具有高消費(fèi)、高投入、高促銷、高價(jià)位的地域特點(diǎn)，但其市場(chǎng)包容性強(qiáng)，蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力也十分豐富。攻堅(jiān)破難、重點(diǎn)突破是當(dāng)前時(shí)期廣東市場(chǎng)的重要舉措；轉(zhuǎn)換思想、努力擴(kuò)大枝江大曲的品牌影響力和知名度，打開(kāi)珠三角乃至整個(gè)廣東市場(chǎng)新局面是當(dāng)前工作的首要任務(wù)。曹生武在深圳座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要打造一支高效的精英團(tuán)隊(duì)，建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，因地制宜調(diào)整促銷員待遇，提高促銷員積極性和工作效率。加強(qiáng)廠商合作，經(jīng)銷商與枝江酒業(yè)要簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，并交納目標(biāo)保證金。要加大投入造勢(shì)，把各項(xiàng)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做實(shí)做牢。同時(shí)計(jì)劃開(kāi)發(fā)一款中檔產(chǎn)品投放“珠三角”，選準(zhǔn)兩個(gè)經(jīng)銷商來(lái)共同贏得深圳市場(chǎng)的空前發(fā)展，并以此為突破口，積極實(shí)施廣東戰(zhàn)略步驟，在明、后兩年內(nèi)把廣東打造成一個(gè)新的省級(jí)億元市場(chǎng)。(田小平)
