當孫紅雷端著一杯枝江酒，說“知心，知己，枝江酒”的時候，枝江大曲的品牌方向已然改變--同樣是明星代言，過去熱鬧歡愉、更顯大眾化的品牌氣息，已換成明星個人魅力映襯下的靜斂與品位，更適合強調消費情調的小眾。
“知己，知心”作為人性符號之一，可通透不同種族，不同國別，要成為一個品牌強者，更需要讓品牌具備這種“世界語”。
這不能不說是枝江酒業近年來的一大變化，這可能導出了這個企業新的品牌戰略：即從大眾化的民俗市場中減熱，通過更適合中高端消費者欣賞習慣的品牌訴求，來提升品牌的內涵，為以后枝江大曲的品牌提升與中高端產品開發打基礎。
以前“越來越好，越來越近”的品牌訴求，可以包容枝江大曲旗下諸如“枝江王”、“情義結”、“禮意”、“禧酒”等諸多子品牌，但換成新版的“知心知己”后，子品牌又如何更新換代呢？
這樣的變革，不亞于枝江酒業的二次創業。
在行業中的銷售額排名，并不能具體反映企業的盈利能力，以枝江酒業彪悍的市場操作風格來看，枝江酒業即使在銷售額上躋身行業前列，在盈利水平上也必力爭不居人后。而品牌提升成功的結果，就是直接提升企業盈利能力。從另一方面來說，枝江酒業在全國市場已經鋪開了網，在一些重點市場奠基深厚，品牌提升帶來的直接效果是，鞏固既有市場，也為其它市場的開拓提供攻堅利器。
不過，當前白酒市場的競爭更為復雜。中國加入世貿組織后，全球化的門檻進一步降低，即使一直身居本土的企業，也在家門口就可迎接來自世界的挑戰。本土傳統的白酒業也卷入這股潮流，在受到葡萄酒、啤酒、飲料和一些國外烈酒等飲品沖擊后，逐漸受到外資的沾染。已經發生的事件，已經表明外資們可以收購一個本土白酒品牌，再通過他們的運作模式來分食白酒業蛋糕。
老外們的通病“水土不服”會在這個過程中表現出來嗎？肯定會有的，但不要忘了，當洋酒在國內一些大型商超中上架，當葡萄酒、啤酒涌現外資身影的時候，老外們離熟惹中國白酒的門道還有多遠呢？不管洋和尚是否會念經，本土品牌，你準備好了嗎？
沖五，并站得更穩，走得更遠，或許已在枝江酒業領導人的深謀遠慮之中。目前，只是萬里長征的第一步。
(作者系《銷售與管理》雜志編輯部主任 謝海峰)
